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抖音总算进入干流视界了!尽管缓不济急。

2018-10-03

依据ASO100(Questmobile敞开数据越来越少,ASO100成了一个很不错的参阅数据源,会发现许多价值凹地媒体,比方趣头条、无他相机等,还有一直说却没什么品牌下手的快手(此处赞一下招商银行,诚心是懂快手的好品牌)),能够发现抖音从17年3月份开端发力,用户量处于高速增加趋势。Q3Q4咱们开端整理抖音KOL资源,春节前开端陆续效劳客户。
1. 流量分发机制:抖音是今日头条,快手是微博
在使用抖音KOL进行协作时,最大的忧虑是KOL数据的稳定性。由于抖音是算法推荐的,且UI布局弱交际化规划,所以抖音的KOL协作,存在必定的不确定性。导致品牌在抖音投入时,根本会挑选“KOL内容出品+信息流广告”分发形式,这也是抖音官方现在主推的形式之一。
正是这样的形式,使得第一批吃螃蟹做“抖音应战”活动的品牌,都遇到了必定的应战。由于抖音应战的门槛不低(自身拍照就比微博转发杂乱),所以最近越来越少品牌敢于应战,去做“抖音应战”。为数不多火爆的“抖音应战”品牌,是一个消失的品牌——飘影洗头水。
2. 内容制作方向:抖音化,部分快手化
由于KOL流量分发不可控,在做KOL协作时,恪守抖音渠道的内容规律成为了一个比较好的办法,能够赢得更多渠道流量。详细有哪些方向呢?
2.1 别致风趣的编排或玩法
以效劳某饮料客户为例,剖析抖音渠道高赞的UGC(和饮料有关),发现视觉错位拍照是一种惯例套路(参看如下暗示)。所以直接套用这个构思,效果就相对有保证。
当然咱们还会看到更多的套路,比方在快手很火的旺旺易拉罐娃娃。还有学习Youtube的套路,比方一堆类似Zach King神编排的抖音红人。
2.2 风趣的产品
Coco奶茶、小猪佩奇手表等是大家很熟悉的抖音事例;我举一个小一点的比如——出门问问下的Ticwatch由于抖音上的UGC,完成了出售的增加。许多用户直接问客服,是不是抖音那一款?客服回复是,用户直接下单、爽性直接。
这个也促使市场部和产品同时去思考,一个智能手表究竟应该和客户交流什么?是续航、心跳检测……仍是就是简略的——表盘好看、把戏多。
目测许多做别致特产品的淘宝卖家,会杀入抖音,赚一波。
2.3 生活小好方法小技巧
先说一下大众才智,这个在快手里Vivo Oppo用得许多。快手里常常会呈现,Vivo Oppo的充气人彼此追打,画面有一种简略的心爱,招引了许多用户观看。这样的大众才智,结合“生活小好方法”,在抖音里能够完成品牌产品高效曝光。
除了海底捞的配料好方法,海澜之家的店员在抖音里展示折衣服小技巧、衣服护理常识,都招引了很多的转发点赞。品牌能够考虑调动大众才智,比方化装品品牌的咨询师,经过群殴(团体去抖音开号,发布各种化装护肤技巧等),薅抖音的流量。 
当然,这也很快招引了更多的大众才智,去收割抖音流量。典型能够去查找“医师”“律师”“钢琴”等关键词,能够发现一堆具有专业技能的人,在上面做科普、进而去做用户转化。别的,微博微信做号的团队也很快跟进,“excel小技巧”“ppt小技巧”等,收割了粉丝和流量。
2.4 美/帅+其他
抖音一开端以炫酷的歌舞为主,在用户高速增加时,初期内容的高档次被不断往下拉,与快手越发挨近。本质上这没什么问题,由于档次上的高富帅白富美人群究竟小众,大多数人仍是要通俗易懂的内容。
那么最简略招引眼球的必定是颜值,颜值+必定的才艺,构成了基础生产力。以西贝莜麦村为例,一个长得美美的面点师小姑娘,拍下自己后厨做面进程,轻松取得数十万点赞。
2.5 IP
这里边比较早的是馒头音乐,制作了很多的经典搞笑改编歌曲。 
2.6 假如没有方向的话,去研究快手总之是没错的。
究竟快手日活破一亿。
3. 电商变现
除了使用KOL,抖音也敞开了电商链接接口,部分网红能够在页面上放上电商进口\现在这个功用还没有大规模推动,目测抖音官方仍是会优先规范广告变现,非规范化广告(红人软广、电商等)还在测验和推动中。
4. 抖音用户数据

简略来说,抖音核心用户是家园在一二线城市、生活在一二线城市的人群,逐渐分散到家园在三四线城市、生活在一二线城市人群。女性用户占比高(60%左右),年轻。