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如何做好网络营销

2019-05-05

汉中微信网络营销解决方案

那营销到底是什么?我们说做好营销工作有四个重点工作!

 即市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键

 

第一,如果没有市场细分的话,企业就不知道为哪部分人服务,产品就无法定位,结果只能是市场上什么产品畅销就做什么,企业的命运自然与行业的命运直接挂钩,只能是“机会主义”的成功。

 

第二,如果一个企业的完整产品没有任何创新,就靠抄袭或模仿的话,只不过是给消费者多了一些选择而已(当然也使市场竞争更激烈),这些企业其实并没有做出任何贡献,所提供的产品也是无价值产品(当然,从短缺经济向买方市场过渡的那段时间例外)。

 

第三,战略设计是市场营销工作的主线,是为实现企业的总体目标服务的,如果一个企业没有清晰的市场营销战略,各部门就有可能各自为政,市场营销工作就会失去方向感,企业目标就成了“想法”或“梦想”,总也实现不了。

 所以营销类部门应当担负起企业战略设计的任务,每年修订一次以营销战略为核心的企业战略规划,从而奠定市场营销在企业中的核心地位。

在网络营销中产品分为5个层次,

第一层:核心利益层次。是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处,是消费者真正要购买的基本效用或益处。

第二:有形产品。是指产品在市场上出现时的具体物质形态。

第三:期望产品层次:顾客处为主导地位。

第四:延伸产品层次。是指产品的增值服务。

第五:潜在产品层次。在延伸产品层次之外,由企业提供能够满足顾客潜在需求的产品层次。