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微信营销怎么策划活动方案?

2019-02-26

微信营销活动策划怎么做,是许多企业都关怀的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻,既可进步粉丝活跃度、又可以借活动提高营销转化率,通过收集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。

微信营销活动计划策划应该从以下方向着手: 

一、用户体会至上 

在做营销活动规划时意图尽或许的清晰并且单一,很多人喜爱在一个营销活动中融入多个营销意图。而每个意图都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体会欠好难度太大而放弃参加。 

比方看到一个抽奖活动,他们先让用户重视微信取得活动链接,然后点击登录,输入手机号码取得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。 

其间用户不只要通过4步才干完结,并且要在手机与pc端进行切换,如此规划的意图就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的意图反而让这个活动流程变得相对杂乱。 

二、数据分析衡量作用 

一个规划好的营销活动其作用应该是可衡量的,比方你增加多少粉丝,带来多少流量,出售多少产品。 

绝不是不行衡量,假如作用不行衡量就无法在进行中监测要害KPI来优化调整,比方此前提及的活动作用可所以粉丝增量、或许网站流量,一起这个作用必定是与此前的意图相匹配的。 

有些时分容易衡量作用也并不必定是营销活动的意图,比方发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易盯梢的,可是它不应该成为这个活动的最终作用,而流量或许销量才是。 

三、有限的奖品或投入 

有限的奖赏,或许说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样作用的活动。假如达到相同的作用你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗? 

有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不行控它会成为活动危险。必须确保roi大于1。 

四、“傻瓜式”操作规矩 

我们都不情愿参加流程很杂乱的活动,就像榜首点所讲的,其实这是用户体会的问题,当然规矩简略有时分与营销意图多少也休戚相关,正如榜首点将讲的,意图多了之后规矩自然杂乱。 

比方最早微博活动@5个10个人,微信朋友圈先转发再截图才干兑奖,都会很杂乱。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢,由于简略嘛,反正就顺手一转了事。 

当然在必定范围内奖品的吸引力可以弱化杂乱规矩带来的抵触,可是原本上规矩要尽或许的简略,或许能够让用户在每完结一次要求都有个阶段性的奖赏来刺激他。就像游戏相同,打怪兽、通关晋级本身有些很杂乱,可是他每完结一个任务后能够得到反应奖赏这样也情愿参加。 

五、好玩风趣、具有共识的奇妙规划 

风趣好玩的规划也能让用户情不自禁的参加,乃至有时分不给奖赏,由于他在参加的时分已经取得了精力的奖赏,他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体,没人给钱他们,照样无数人恶搞转发。 

为啥?由于他在参加传达时分已经取得奖赏——精力奖赏。假如企业的营销活动可以让顾客在参加的一起取得精力的奖赏回馈,那他们就会大大疏忽物质的奖赏,然后减少企业营销投入。 

这就是为什么有些企业热心于公益营销,就是抓住人人皆有责任和好心,情愿做好事,做完后还会有愉悦感然后扩大影响自发传达。 

六、微信策划活动计划须知 

1、活动的门槛要低。一般来说,根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好,由于越是高级用户,用户群越少,并且高级用户关于活动的热心度远不如初级用户。别的,门槛低还包括活动规矩的拟定,规矩应该是越简略越好。越是杂乱的规矩,参加的人越少,尤其是微信这种碎片时间运用比较多的交流工具。 

2、活动回报率要高。活动必定要让粉丝获益,要让用户得到足够的好处,由于只有活动的回报率高、奖品丰盛,用户的积极性才干被调集起来。活动奖品可所以物质的,也可所以精力上的。为什么要奖品回报率高,就是由于关于漫山遍野的活动,顾客早已习以为常,关于奖品早已不动心,因而奖品要设置的有特色,有吸引力。 

一起还要留意提高奖品的中奖率。大奖虽好,可是中奖的人数少,很多的参加者都白忙了,冲击了他们的积极性。因而在大奖有保证的基础上,尽量多设一些小奖,尽或许让更多的人拿到礼品。 

3、趣味性要强。活动的趣味性越强越好,只有活动好玩风趣,参加的人才会多,活动的气氛才干营造起来。假如活动足够风趣的话,乃至在没有奖品的情况下,我们都会积极参加进来。在这个全面文娱的年代,文娱才是我们上网的底子意图。