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朋友圈广告投放的6个推广小技巧

2018-12-27

没有必要让广告看起来像广告。

这句话看起来有点难理解。在微信这个平台上将这句话理解为场景化营销——因为用户加你为好友,不是来看广告的。她每天在微信、抖音、地铁、电视等看到各种推广,越发对广告缺乏耐心。

如何让用户降低对广告的心理防备?

我们需要先给用户创造一个场景,就是激发用户的好奇心和对美好生活的想象。那么如何使用户顺利进入到你设定的场景?

1.学会使用疑问句

问自己一个问题:你会看微信官方的朋友圈广告吗?

基本上我是不看的,看到备注的“广告”二字我就直接跳过,但是只有一种情况例外:当广告底部有很多人评论时,我会点击。

印象最深刻的是一个做西装上门定制的广告,有朋友在底下留言说“尼玛这西装做得能再丑一点吗?”这时我的好奇心立马被勾起来了,我就想看看这西装到底有多丑,我还完整地把广告都看了一遍,觉得也还好啊。从此一看到西装,就会想起上门定制。

同样道理,当你平常自己发发朋友圈,或是投放朋友圈广告时,如果想引起大家的关注,文案方面首先要想想,能不能引起大家互动讨论呢?

方式有很多种,其中最常用最简单的就是采用疑问句。当然疑问句不是让你问“今天你下单了吗,你怎么还不下单”。

2.学会得瑟

很多人对于文案的理解还停留在原始时代,例如“迎XX节,免费送好礼!”、“这游戏很炫酷,立即扫码参与!”

每个人都想用免费产品引流,但是“免费”、“福利”这些词几乎已被用烂。每天都能看到免费听课、免费领奖品、免费资料,用户早就产生了抗体。相对采用免费方式来“恳请”用户关注,我们有没有另外一种方式,来与用户平起平坐?

根据对应的产品,我有时会给广告客户建议采用“得瑟”的文案风格,就是文案里面完全不提扫码、福利、免费、好玩推荐等字眼,转而采用得瑟挑衅的话术,引起受众的注意。


3.学会制造话题

大家都知道蹭热点,因为热点事件有很好的话题性,上面发的世界杯游戏就是一个不错的案例,启动阶段的获客成本能做到0.6元左右。

在我接触的许多运营团队中,绝大多数似乎都有点意识,但是执行过程中却没有在资源、产品、设计中做很多投入,形成一次完整的营销。

这里介绍另外一个“热点”,也是人类永恒的话题——好看的小姐姐,以及男女之间那点事。无论是以前的天涯猫扑,还是现在的抖音,美女绝对是平台的主力。

也有的童鞋会说,我就是发朋友圈卖产品啊,怎么跟小姐姐啊男女那点事啊扯上关系呢?也可以参考下面的做法,让你的朋友圈不那么boring.

4.尽量避免多图式广告

有的广告主倾向于多发几张图片,想能给用户带来尽量多的信息量。然而实际看起来很凌乱,显得微商味道很浓。第一眼的感觉决定了她是否会点击你的广告。

此外,现在大家都面临着信息过量。在朋友圈发的图片,如果是一张设计合理的海报,用户就算不点开,基本还能看到里面的内容。如果是几张的话,很容易就被忽略了。

另外,想给用户介绍每一个功能的运营不是好运营,通常是因为不了解用户痛点所导致的

也有一种情况是例外的,就是主题明确、经过设计的九宫格图片样式,这样也能取得的不错的效果

5.避免发冗长的话术

一款手游的广告话术,也是真实案例:

一直想找一款像端游一样的手游,港真,ABC手游是目前玩过的最符合我要求的。ABC系列的又一款精品手游,没有微信上的DEF(DEF指同类产品)手游那么坑,画面、剧情、人物、特效,综合来说做得都不错,有没有组队一起的?

上面的话术什么问题?

1. 篇幅太长,营销味太重

2. 列了好几个点,但没有突出用户痛点

3. 竞品并不广为人所知

6、没有激发读者的好奇心

见过一些做群裂变做得好的,海报不见得做得有多漂亮,但是主题往往能够抓住用户的痛点。反而接触的一些运营团队,过于追求海报的精致程度或是艺术性,而忽略了强调主题,从而导致用户看了海报不知道是干什么的,这一点非常致命。

在整个广告领域里,实质总是比形式重要。

敏感、精致细腻、构图美妙,用在广告上并没有效果。有效的是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片,想了一下,“这是怎么回事?”接着,他读你的广告文案,去弄清是怎么回事。圈套要设在这里。

现在做运营的真心不容易,流量的价格非常贵。流量一旦中心化,就会受到各个公司的青睐和竞价,使得广告费用水涨船高,而且过程还可能出现刷量的情况。

在互联网的下半场,节省成本的方式就是拥抱去中心化流量。无论是自己养号,还是投放一些个人或KOL的朋友圈,成本和效果相对可控。

引用「计算广告」文章中的一句话作为结尾:

每个人都成了能够影响自己朋友圈那几百人的一个小媒体,而对于这几百个熟人而言,你的影响力远远超过了CCAV。